Un des premiers pays commerçants au monde et représentant un PIB de plus de 10 000 milliards de dollars, la Chine est une option attrayante pour l’expansion des entreprises. Toutefois, les entreprises ne peuvent pas uniquement compter sur les stratégies marketing mises en œuvre dans les cultures occidentales pour le lancement de leur marque en Asie. Ces campagnes marketing ne fonctionneront certainement pas sur le marché chinois local.
En Chine tout est différent, y compris la manière dont les consommateurs découvrent l’entreprise, les canaux de médias sociaux utilisés et les règles régissant la conduite des affaires dans le pays. Il est important de comprendre ces différences. Avoir un partenaire stratégique comme Horizons peut vous aider à commercialiser avec succès votre produit ou service auprès de la communauté chinoise locale.
Stratégie marketing en Chine
Bien que vous puissiez avoir un bon produit, cela ne suffit pas pour assurer le succès de sa commercialisation sur le marché chinois. Il y a tellement de produits et d’entreprises en Chine qu’il est donc essentiel de se démarquer.
Il est primordial de disposer d’un plan et d’une stratégie marketing personnalisés. En coopérant avec Horizons, vous accéderez à des ressources clefs, notamment en termes d’études de marché et de conseil stratégique. Nous pouvons analyser votre entreprise et vos produits afin de vous élaborer un plan marketing personnalisé.
Règles du commerce électronique en Chine
De nombreuses entreprises souhaitent cibler le vaste marché chinois, qui compte plus de 1,3 milliard de consommateurs. La Chine représente le plus grand groupe d’acheteurs via l’E-commerce au monde avec 30% du marché du commerce électronique transfrontalier. Le marché chinois du commerce électronique dépasse 8,8 milliards de RMB.
En une seule journée de shopping encouragé, plus de 25 milliards de dollars de produits sont vendus via le commerce électronique. Compte tenu de ces chiffres attrayants, de nombreuses entreprises souhaitent rejoindre les rangs des entreprises qui ont lancé leur produit avec succès en Chine.
La Chine exige que toute entreprise qui fait de la publicité en Chine obtienne une licence.
Bien qu’une entreprise ne soit pas nécessairement obligée d’obtenir une licence pour vendre un produit en Chine, elle en aura besoin d’une pour faire de la publicité légalement dans le pays. Certaines entreprises choisissent de contourner cette exigence en travaillant avec un partenaire commercial qui peut distribuer leurs produits via leur magasin en ligne sur TMall ou JD.
Règles de la publicité en ligne en Chine
La Chine a des règles strictes relatives à l’accès en ligne. Les consommateurs ne peuvent pas accéder à de nombreux sites internet populaires dans le reste du monde. En Chine, les sites internet populaires tels que YouTube, Instagram, Facebook et Google ne sont pas accessibles au grand public.
Pour former une stratégie de marketing numérique efficace, vous devez faire de la publicité sur des canaux accessibles et populaires en Chine, tels que:
- Baidu
- Sina Weibo
- Toutiao
- Les logiciels Tencent
Cependant, le processus ne consiste pas simplement à utiliser ces canaux comme vous le feriez peut-être dans les cultures occidentales.
Ces chaînes ont leurs propres règles et exigences. Par exemple, pour faire de la publicité sur Baidu, vous devez effectuer un dépôt minimum de 30 000 RMB avant de pouvoir simplement commencer et créer un compte.
Avant de pouvoir lancer légalement une publicité numérique, vous devez obtenir une licence industrielle valide. De plus, de nombreux secteurs ont des règles strictes concernant le type de publicité que vous pouvez diffuser.
Par exemple, si vous vendez des produits de santé et des suppléments dans le pays, vous aurez besoin d’une licence spécifique. Certaines plates-formes n’autorisent pas les étrangers à créer un compte, vous devrez alors peut-être passer par une agence partenaire qui gérera votre compte et agira en tant que votre acheteur de médias.
De nombreuses entreprises choisissent de travailler par l’intermédiaire d’une agence plutôt que de gérer leur propre compte de publicité. Certains canaux exigent que vous dépensiez une certaine somme d’argent chaque mois sur votre compte pour obtenir une assistance de qualité supérieure.
Horizons échangera avec vous pour définir vos besoins en publicité et en marketing et vous aidera à élaborer un plan de marketing stratégique.
Publicité dans les médias sociaux en Chine
Comme dans beaucoup d’autres régions du monde, la publicité sur les réseaux sociaux est un aspect important de la communication en Chine. Les plates-formes les plus populaires en Chine à cet effet sont WeChat et Weibo.
En tant que principaux canaux du pays, de nombreuses entreprises utilisent ces deux grands sites pour faire la publicité de leurs produits. La plupart des agences de marketing numérique en Chine propose leurs services pour ces canaux.
Avant de mettre en oeuvre votre stratégie marketing digitale, vous devez être conscient du temps et du coût que peut représenter l’utilisation des réseaux sociaux pour la promotion de vos produits. De plus, d’autres canaux peuvent mieux correspondre pour certaines catégories démographiques ou industrielles.
Dans le cadre de votre stratégie de marketing digitale, vous souhaiterez peut-être envisager d’autres médias sociaux, tels que:
- Sine Weibo – Réseau de microblogging populaire en Chine
- Tik Tok ou Douyin – Plate-forme populaire de média social vidéo similaire à Snapchat
- Toudou and Youku – Sites vidéos populaires similaires à YouTube
- Tencent QQ – ICQ pour la Chine
- Toutiao – Plate-forme populaire d’informations Ai
Il est primordiale de déterminer quels canaux numériques vous aideront à développer votre entreprise sur le marché asiatique, d’où l’importance des études de marché. En recherchant et étudiant votre marché cible en Chine, vous pourrez déterminer les canaux les plus à même de positionner votre produit.
Grâce à une stratégie de marketing numérique dédiée, vous pourrez augmenter la notoriété de votre marque et développer une clientèle fidèle.
Rôle des leaders d’opinion (KOL) dans le marketing chinois
En Chine, les influenceurs sont qualifiés de «leaders d’opinion clés» ou KOL. Le marketing KOL est un marketing d’influence dans lequel une personne respectée du secteur fait la publicité du produit sur les plateformes de médias sociaux populaires en Chine. Ces leaders d’opinion clés peuvent influencer leur public, souvent grâce à leur prise de position sur le terrain et à leur crédibilité.
Alors que les blogs de mode et de beauté présentent souvent de jeunes modèles dans les médias sociaux, ces leaders d’opinion possèdent généralement des expériences plus fiables, dans le domaine des technologies ou des soins de santé par exemple. Grâce à leur crédibilité dans leur domaine de prédilection, elles sont souvent en mesure d’inciter les consommateurs à suivre leurs conseils et à acheter certains produits.
Une stratégie marketing KOL est cependant souvent très coûteuse car ces influenceurs ne travaillent généralement que pour de grosses sommes d’argent. Il n’est pas rare qu’une grande marque en Chine paie des centaines de milliers de dollars pour mettre en place une campagne KOL sur une plateforme telle que WeChat. Le marketing KOL est un élément clé dans la stratégie marketing de nombreuses grandes entreprises.
Lorsque vous envisagez une campagne marketing KOL, il est important de vous assurer que l’influenceur choisi soit apte à promouvoir votre entreprise. De grandes célébrités jouissent d’une large reconnaissance, mais il existe également des influenceurs, certes moins connus mais tout aussi pertinents dans certains domaines et qui vous factureront beaucoup moins pour intégrer votre stratégie marketing KOL.
Contactez Horizons pour commercialiser avec succès votre produit en Chine
Si vous souhaitez obtenir un soutien dans la commercialisation de votre produit sur le marché asiatique, Horizons sera votre meilleur allié. Une fois vos besoins identifiés, nos experts vous formuleront des recommandations concernant les plateformes marketing à utiliser et sur la stratégie de distribution à adopter pour votre produit sur le marché chinois.
En parallèle, nous pouvons effectuer des études de marché approfondies pour confirmer que vos plans de marketing soient adaptés au marché chinois et qu’ils auront un impact auprès de vos consommateurs cibles. Cette approche peut vous aider à mieux positionner votre marque et à assurer votre succès marketing.
Pour démarrer votre plan marketing personnalisé, contactez-nous dès à présent.
